折込チラシ、どのエリア・どの回が効いている？

部数が明確な折込は、反応率が一番出しやすい

折込チラシは朝刊と一緒に、朝8時には各家庭へ届いています。部数も折込日もはっきりしている、数字と相性のいい媒体です。それなのに「折り込んだあと何件動いたか」だけが空欄のまま、請求書を払い続けている現場が少なくありません。

空欄を埋めるやり方は単純です。A地区用とB地区用、今回と次回で、QRを別々にして刷る。あとは申込部数を分母に入れておけば、反応率が勝手に並びます。ただし数えられるのは読み取られた回数までで、そのあと来店したかどうかは折込チラシ側では分かりません。

折込チラシの効果が見えにくい理由

折込は「配ったら終わり」。問い合わせや来店が増えても、それが折込由来なのか、同時期の他媒体（ポスティング・フリーペーパー）由来なのか切り分けられません。エリアや折込日を変えても、どれが効いたのか分からないままになりがちです。

A地区用・B地区用、あるいは今回の折込・次回の折込で別々のQRを載せます。リンク先を予約やキャンペーンLPにすれば、どのエリア・どの回の折込が反応を生んだかが数字で分かります。部数（分母）が明確なので、反応率も正確に出せます。

折込・ポスティング・フリーペーパーで別QRを使えば、同じ予算をどこに寄せるべきかが判断できます。

1. 媒体ごとにQRを発行：リンク先URL（予約・資料請求・LP など）を登録するとQRが発行されます。配布回・エリアごとに分けて発行するのがコツです。
2. 印刷して配布・掲示：PNG／SVGでダウンロードして入稿・印刷。既存の制作物にQRを足すだけでも始められます。
3. 管理画面で反応を見る：スキャンが自動集計され、媒体別・時間帯別・端末別の反応をグラフで確認できます。

折込は申込部数がそのまま分母になります。ポスティングのように「実際に何枚入ったか」を推し量る必要がありません。だから反応率を出すのに一番向いた媒体です。配布のたびにQRを分けておけば、デザインAとBで反応率が変わったかまで比較できます。計測は匿名で、読み取った人の個人情報は取得しません。

折込1万枚を、A地区6,000枚・B地区4,000枚にエリア別QRで分けて配布しました（数字は説明のための例です）。

件数で見れば72対16ですが、部数が違うので件数のままでは比べられません。割ってみると3倍の差です。次回はA地区に部数を寄せ、B地区はチラシの訴求を作り直す——という判断が、感覚ではなく部数を根拠に下せます。

新聞折込の申込部数（実際に折り込まれた部数）を「配布枚数」に入れると、反応率が自動で計算されます。

はい。折込回ごとにQRを分けて発行すれば、回ごとの反応・反応率を比較できます。

全部を作り替える必要はありません。次の入稿分から、A地区とB地区でQRを分けておく。それだけで、次に請求書を見るときには「この折込で何件動いたか」が空欄ではなくなります。3回も続ければ、部数を寄せる先が自分たちのデータで決まります。

まずは1媒体から、反応を数字で見てみませんか。